Logiciel de prospection commerciale Sachez qui viser. Et pourquoi.
Option Radar commercial · ICP, BANT et prospection
Le Radar commercial est le logiciel de prospection commerciale d’Hegelia. Il analyse vos ventes réelles pour dessiner votre client idéal, mesure la couverture de votre offre chez chaque client, puis trouve dans les bases publiques les entreprises qui leur ressemblent.
Inclus pendant l’essai gratuit de 7 jours · 90 € HT / mois ou 900 € HT / an ensuite
Votre client idéal, calculé sur vos ventes.
Pas de questionnaire à remplir : votre prospection commerciale part du profil de client idéal (ICP), déduit de vos meilleurs clients puis recalculé chaque jour.
Adéquation de 0 à 100
Chaque client et chaque prospect reçoit un score d’adéquation et un niveau : Prioritaire (75 et plus), Importante (55 et plus) ou Secondaire (35 et plus).
Couverture de l’offre
Par axe de votre offre, ce que le client achète comparé aux clients qui lui ressemblent (5 au minimum), avec un diagramme radar sur sa fiche.
Potentiel et opportunité
Le potentiel additionnel estime ce que le client pourrait acheter en plus. Le score d’opportunité classe vos actions.
Matrice BANT sur 4
Budget, autorité, besoin, délai : chaque critère vaut 0, ½ ou 1. Ainsi, la qualification de votre prospection commerciale devient lisible pour toute l’équipe.
Une prospection commerciale qui passe à l’action.
Une liste de prospection commerciale triée par opportunité
Filtrez par niveau de cible, profil, commercial ou couverture. Chaque ligne indique l’adéquation, la couverture, le potentiel annuel et l’état BANT.
- Clients et prospects dans la même liste
- Export CSV
- Accès direct à la qualification BANT
Un usage transparent, sans abonnement caché
La vérification web des entreprises consomme des jetons : 1 jeton vérifie 10 entreprises. Le solde et l’historique sont visibles à tout moment, et 5 jetons sont offerts pour démarrer.
- 50 jetons pour 5 € HT
- Aucune expiration
- Aucune consommation sans typologie de marché
Prospection commerciale B2B : trouvez les entreprises qui ressemblent à vos meilleurs clients.
La prospection interroge les bases publiques d’entreprises et calcule pour chacune un taux probable d’adéquation.
Bases publiques
API Recherche d’entreprises (SIRENE), ratios financiers INPI-BCE et annonces BODACC. Jusqu’à 200 entreprises par recherche.
Taux probable d’adéquation
55 % d’adéquation au profil, 25 % de ressemblance avec vos 20 meilleurs clients, 20 % de santé financière. Plafonné à 15 en cas de procédure collective.
Typologies de marché
Pour votre prospection commerciale, ciblez les utilisateurs ou revendeurs d’un logiciel (modèles Sage, Cegid, EBP, Dynamics, Odoo). La correspondance est vérifiée sur le site de l’entreprise, SIREN des mentions légales à l’appui.
RGPD
Les entreprises opposées à la prospection commerciale sont masquées, les entrepreneurs individuels signalés. Les prospects importés portent l’origine « Radar ICP ».
Pourquoi un logiciel de prospection commerciale relié à vos ventes ?
Une base de contacts achetée ne dit pas qui achètera. Vos propres ventes, en revanche, le montrent.
Une prospection commerciale qui part de vos clients
D’abord, le Radar calcule votre profil de client idéal sur vos meilleurs clients, puis le recalcule chaque jour. Les prospects proposés ressemblent donc à ceux qui achètent déjà chez vous.
Une prospection commerciale B2B qualifiée
Ensuite, chaque entreprise reçoit un taux probable d’adéquation qui tient compte de sa santé financière. Ainsi, la matrice BANT et la liste triée par opportunité indiquent à l’équipe où commencer.
Une prospection commerciale qui respecte les oppositions
Enfin, les entreprises opposées à la prospection sont masquées et les entrepreneurs individuels sont signalés. Pour le reste, les règles de la CNIL sur la prospection s’appliquent à vos campagnes.
Le logiciel de prospection commerciale, en clair.
Combien coûte ce logiciel de prospection commerciale ?
Le Radar est une option à 90 € HT par mois ou 900 € HT par an, activable sur toutes les offres. Il est inclus pendant les 7 jours d’essai. Les jetons de vérification web s’achètent par 50, pour 5 € HT.
Faut-il le CRM pour utiliser le Radar ?
Non. Le Radar travaille sur vos clients et vos ventes. Avec le CRM, les prospects trouvés et la qualification BANT s’intègrent directement à vos affaires.
D’où viennent les données des prospects ?
De sources publiques : l’API Recherche d’entreprises, les ratios INPI-BCE et les annonces BODACC, ainsi que les sites des entreprises pour la vérification web.
Les jetons expirent-ils ?
Non. Les jetons n’expirent pas, et aucune vérification web n’est lancée sans typologie de marché : vous gardez la main sur la consommation.
Vos meilleurs prospects vous ressemblent déjà.
Lancez votre prospection commerciale sur vos données de démonstration, ou demandez une présentation sur votre marché.
Radar inclus pendant l’essai · 5 jetons offerts · Édité par Viktory